i茅台是正规平台吗

2022年5月19日，i茅台数字营销平台正式上线，一年时间过去，i茅台app注册用户达4000万，平均日活突破500万，营收超200亿。天文数字般的亮眼成绩，等于是再造了一个200亿的企业。

i茅台是正规平台吗？

是正规平台。

i茅台是贵州茅台平台推出的数字营销APP，支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等功能服务，消费者每天可在i茅台APP预约申购最新发布的4款产品。

不同于在其他平台上，电商渠道与传统渠道完全独立的状态，i茅台上线后，赋予了渠道新的身份属性。

1、线下作为终端门店

在i茅台上线后，原有的线下渠道模式保持不变，终端门店照常出售产品，获取利润。每个经销商、门店的产品份额保持不变，原来进多少货，现在也进多少货，保证了渠道的供货量，使其利益不受损。

同时品牌对i茅台与线下门店所售产品进行区隔，比如i茅台虽然也上线了飞天茅台，但是最受关注的53度500ml的飞天茅台未在i茅台（APP）平台上架销售，渠道手上留着这张王牌。

茅台有95%的销量都在线下产生，线下渠道仍然是主要销售方式，在i茅台（APP）平台发售的基本是新品或者非标品，线下渠道手握热销大单品，对线下渠道影响较小。

2、线上作为服务后台

i茅台上线后不仅是方便了消费者，更提供了一个全民公平抢购正品茅台酒的机会，同时它也链接了2364家线下门店，使线上线下渠道关联。

门店除了线下的售卖场景外，还在线上获得了一个新身份——后台服务商。门店通过配合i茅台为用户提供库存、配送、结算、客服等服务。消费者通过i茅台（APP）线上下单，线下自提、配送及售后等都由门店支持。

i茅台为门店在线下销售获利外增添了新的获利渠道，每个月都有额外的收入，线下销售渠道也不受影响，对渠道商来说只有好处，没有坏处。

3、线上线下融合：S2b2C模式

消费者在i茅台上购买，是通过“线上下单，线下提货”的方式。i茅台关联了全国2000多家门店使其成为自提点，消费者线上下单完成，即可在APP上根据LBS指引的门店位置，前往门店自行提取商品。

消费者在线上可以享受公平的购买环境，在线下可以享受到便捷的提货服务。APP也为线下门店引流，这些根据指引前往门店的消费者，成为门店的新客户，加强了消费者与门店的联系。

门店同时运营线上和线下的消费者，线上线下相互协同，而非互相竞争的状态，i茅台的产生不会冲击已有的线下渠道，它更像是对线下渠道的补充，是对线下渠道的重新赋能。

在以往的模式下，品牌的重心在于通过经销商、门店等Bb端去提升销量、提高动销，品牌与消费者之间隔着十万八千里，品牌只能通过经销商、门店层层环节来触达消费者，品牌不了解渠道的状况，不了解消费者的想法。

i茅台的S2b2C模式使S端供应商可以借助b端与C端的链接，尽可能触达C端，运营C端，实现精准营销。